农产品在微商渠道上销售的可行性

　　农村电商简单说来主要做两件事：一是让工业品走进农村市场，也就是通常所说的工业品下行;二是把农产品卖到城里去，也就是农产品上行。

　　一、农产品在电商渠道难

　　淘宝进入农村，响应国家号召，服务农民，创新农业，也取得了成效，把物美价廉的商品走近了千家万户。

　　可是在实施政策的过程中，由于流量成本较高，加之农产品的利润率较低导致不能让农产品顺利卖到大城市走向市场。反而成了淘宝货消费阵地。

　　但是，据了解，对于相对落后的地区来说，地方政府更看重的是农产品销路，因为只有这样才能促进当地群众增收，促进地方经济发展，但事实恰恰相反

　　自古以来，农民就是最为弱势的群体之一，数量多但力量薄弱。其实农产品在电商渠道上行这么难?有如下原因：

　　1、产销信息不对称——农村相对分散、封闭，与外面的市场相对隔绝，容易被压价，导致“增产不增收”

　　2、农产品缺乏标准化、规模化——农产品大小形状不一，同时缺乏有效的货源组织

　　3、农产品缺乏品牌化——缺乏建立在品牌上的信任体系，消费者不买账

　　4、农产品的市场流通狭窄——导致更多的农产品在本地的县、乡镇销售，难以面对更大的市场

　　5.农产品的质量信任程度得不到消费者的认可

　　农村淘宝电商由于局限性所实现不了的，在微商模式上却已经慢慢有了雏形，如烟台大樱桃、赣南脐橙、云贵火龙果等产品，已经开始走进我们的视野。

　　二、微商新媒体作为行业媒体，认为农产品在微商渠道上销售的可行性，有如下几点：

　　1.社群营销

　　针对农村相对分散的形式，微商可以建立微信或者QQ等社群，大家集合在一起，也便与产品和信息的融合。

　　2.分享模式

　　手机可以让客户第一时间知道他买的产品是如何种出来的，是如何成长的，是如何采摘的，是如何包装的等，每一个环节他都很清楚地了解，就好比是亲自种植的一样，自然有一种信任感，对产品也没有什么顾虑，这是其他渠道无法做到，无法比拟的，

　　3.专做“小而美”

　　农产品微商虽然做的规模都很小，都是个体户运作，但80%都是赚钱的，相反淘宝农产品品类80%店铺都是亏损的。

　　4.推广成本低

　　农民只要有网络，有手机，便可以使用微商销售农产品，方便不说，效果也很好。

　　这些是其他渠道无法做到，无法比拟的，面对产销对接困难，微商已经成为新的经济发展模式，新模式带来新机遇。

　　从其未来发展演变看，微商营销将逐渐改善，甚至在部分品类上取代传统电商以及线下批零模式。

       附：做微商必须要知道的事