微商下一步：社群化、品牌化

　　微商，在痛并快乐中成长。

　　微商一起步就伴随着两种观点痛并快乐的成长：“崛起论”和“灭亡论”。崛起论者认为微商将迎来全面发展;灭亡论者认为微商必死。

　　灭亡论者除了在朋友圈拉黑微商，还不断进行所谓“揭秘”，把微商中的末流当做微商的全部进行渲染。在他们眼中，微商的产品质量低劣，行销虚张声势甚至虚假忽悠。比如看到微商每天晒的交易单、买家微信对话截图等都是软件生成，等等。在他们眼中，微商和骗子是同义词。

　　崛起论者认为微商顺应了历史潮流，解决了一部分人的就业，是草根创业的典范。

　　令人欣慰的是，主流舆论并未全盘否定微商，更多的是给予鼓励和支持。2017年1月16日，央视《新闻直播间》新闻栏目对中国微商服务者大会进行报道，特别提到微商对草根创业和移动社交领域的出色表现，指出微商至少作出了5000亿元的市场贡献。对微商发展成绩的肯定释放出积极信号，毫无疑问将带动整个微商行业的发展。

　　消费升级，互联网已成为生存方式。不可否认，微商帮助许多人创业成功，造就了一批健康成长的团队。但总的看，微商在朋友圈生存艰难，第三方前路漫漫，帮助微商成长的社会氛围并未形成。后电商时代，微商们的出路在哪里?

　　“微商下一步：社群化、品牌化”

　　笔者认为，微商下一步的发展的关键不是互联网技术，不是营销技巧。像所有健康成长的组织和行业一样，微商必须首先彰显社会意义才能提升自己的发展空间。微商的存在不是因为我们需要钱，需要发展，而是社会发展需要我们。微商的终极价值是品牌化，发展路径是社群化。

　　社群是人的聚集，移动互联网让社群交流更便捷。社群经济将对未来的商业，甚至整个社会形态产生重大影响。所谓社群化，就是把团队建设成有共同价值观的社群。这里共同价值观是关键，社群是否有凝聚力、战斗力，关键是看其价值观。

　　克莱舍基在《无组织的组织力量》中论述了组织形成的三要素，首先就是共同的目标，或者是纲领，以此形成所谓的调性，人群通过纲领、调性形成有效的区隔，基本上做到在价值观、兴趣等一致的人在一起。

　　商业的重心在发生转变，产品定义用户转变为社群定义用户。工业时代是产品为王，产品是一切的出发点。先有了产品，再寻找目标消费群，然后再经营客户。没有产品，其他三个P——价格、渠道、促销都毫无意义。而在社群时代，以价值观为基础形成社群往往是第一步，然后用社群去定义用户，围绕用户去生产产品，经营社群去挖掘基于核心产品的延伸需求，这是社群时代的新商业规则。

　　目前成功的微商团队已经达到数千人、数万人甚至几十万人，但大都缺少价值观的凝聚，因此还不能形成有价值观社群。历史事实证明，以挣钱相吸引，最后只是乌合之众。

　　所谓品牌，也就是产品或组织的牌子。品牌化的根本是创造差别使自己与众不同，在激烈的竞争中不断扩大生存空间。产品或组织通过特定的名称，以便同竞争者的产品相区别，特定的名称通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用作一个产品或组织的标志。这是品牌的表现，更重要的是一个品牌的价值观与文化。

　　微商团队之间的竞争，微商与其他模式的竞争一定程度都是品牌的竞争。而目前的微商团队品牌意识远远不够不够，我们强调的往往是团队规模、挣钱的机会。

　　“从代理品牌产品开始”

　　微商团队品牌化是一个系统工程，可以从代理品牌产品开始。

　　案例：大家知道减肥市场已经成为红海，但上海创乐人企业发展公司旗下的“别吃胖”系列产品一上市就受到消费者的追捧和权威机构的肯定，关键是清晰的品牌思维。“别吃胖”不是简单承诺瘦身，而是直击人体发胖的根源——稳态失衡，以中医“辨证论治”原则为方法论，从发胖类型的辨型、胖型成因分析开始，对引起该胖型人稳态失衡的因素进行逐个排解，进而制定个性化瘦身方案，从根源上解决发胖的问题。其首创的“3D养瘦法”得到中国中医科学院保健研究中心、中国保健协会减肥分会、中国保健协会体重控制实践基地等权威机构肯定。

　　与品牌组织结盟，借助品牌的实力，这在品牌管理中被称之为“品牌背书”。“别吃胖”母公司创乐人股份是知名互联网品牌企业，上市前即吸引到知名投资机构数千万投资(微商如何写软文推销产品?)。

　　一个有社群的品牌和没有社群的品牌，其竞争力是完全不同的。有社群的品牌通过统一的价值观凝聚粉丝，通过与粉丝的互动以及粉丝间的互动形成社群的活力，品牌在其中得到升华。