年末帮代理商清货的方法

2017-02-07|HiShop|阅读量:
导读:马上就要到年末了,做微商的各位都在想出货的问题,年末怎么帮代理商清货?今天小编就给大家分享一下! 方法一、帮代理出货整体思路 1、建立对库存的数据化管理系统。做实体店的...

马上就要到年末了,做微商的各位都在想出货的问题,年末怎么帮代理商清货?今天小编就给大家分享一下!

年末微商清货方法

方法一、帮代理出货整体思路

1、建立“对库存的数据化管理系统”。做实体店的朋友对这个并不陌生,即单店每月库存统计,以前针对单店,现在你需要请一位经验老到的会计,每月统计各级代理囤货量。2、针对各级代理囤货进行目标明确的“下货”与“零售”,用分层营销与逐级下货打通各级代理渠道,让商品从厂家顺利流通到消费者手上,而非一味丧心病狂的用高额返利、送车、送iPhone7等诱导压货。

二、以袜子为例的分层营销、逐级下货操作方法

1、针对总代做活动

新品起盘,当月针对最高级别代理(总代)推出“半量拿货、拿货送车”等下货政策。目前,大部分微商品牌总代门槛10~20万,按全国统一零售价150~200元/盒,总代拿货价50元/盒计,总代首次囤货量约3000盒;若半量拿货,则囤货1500盒。

2、针对中级代理做活动,帮助总代下货

产品流通到总代环节,立即针对中级代理做“引流分代理”活动帮助总代出货,总代1500盒囤货一般由3个中级团队出完,每个团队下货500盒后总代清货退场。引流分代理一般有两种方式:1、公司通过各种引流手段直接分配(常用手段有百度SEO、卫视造神、地推、公众号派单等,本号均有详解,请自行翻阅);2、总代将原直属小代理分配给下属中级代理。假设中级代理70元/盒进货,按50~70元层级差计算,一次出货行为,总代可直接获利3万(20元x 1500盒=30000元)。

3、针对小代理做活动,帮助中级代理下货

产品流通到中级团队,接下来针对小代理做“补3送1”“补5送2”等促单活动,帮助中级代理下货(此活动总代不可参与,赠品由公司统一提供)。在“补3送1”“补5送2”政策下,中级团队100位小代理参与活动,即可清完500盒囤货。假设中级代理90元/盒进货,以70~90元层级差计,一次“补3送1”“补5送2”活动,中级团队领袖可直接获利1万(20元x 500盒=10000元)。

4、针对终端,帮助小代理做动销

90%微商品牌将货下到小代理手里,基本就撒手不管了。实际上,如何将100位小代理手上(人均5盒)的500盒产品卖到消费者手中,才是疏通代理商渠道的临门一脚。我们以小代理拿货价90元/盒,全国统一零售价150元/盒计算,零售端60元层级差价足以做出10000个“让利促销”活动轻松做好零售(除非你不想或嫌麻烦)。

例如,经测试,卖袜子最好的让利促销并非“买1送2”,而是“买一盒袜子直接送一双NIKE跑鞋”!这种促销力度下放到渠道,终端零售没有任何难度。NIKE鞋子拿货渠道很多,品牌方努努力、跑跑腿就能找到,尾单、库存都可以,厂家代发,量大30~40元即可拿下。刨去30~40元高价值赠品,小代理每盒产品盈利60-30=30元,5盒产品直接盈利150元,进货量越大盈利越多。

实际上,类似“买袜送鞋”的买赠活动,我们可以理解为“买醋送螃蟹”策略,即——利用赠送价值感远超产品本身的赠品实现快速成交。此策略可应用于全行业、全品类。老匡也简单总结了一下,以下3类赠品采购价格便宜(30-150元),但价值感超强,可让消费者立即感觉物超所值(或占了便宜),品牌方应重点关注,年底抓紧采购做赠品帮助终端出货。

1)家电产品(如1688标价仅20-150元的电视机、车载冰箱、电磁炉、洗衣机等,厂家可针对“代理商补货或终端零售”推出“买一箱XXX送整套家电”买赠促销,对终端零售的拉升不言而喻)

3)应季产品(如零售300元但进货价不超过100元的茅台/五粮液定制酒;春节孝敬父母的洗脚盆与老人机;小太阳取暖器;春节送给小孩的自行车等)

一句话总结:微商产品从最低级代理到终端零售,绝大部分差价远超60元,拿出50%利润由厂家以超低价统一采购高价值赠品做动销,即100%帮代理出货的思路与方法,只要100%执行,肯定有效。

以前,很多人都在强调,微商行业90%产品积压在渠道,无法流通到市场。但实际上,还是有无数小而美的良心品牌每天走街串巷,绞尽脑汁帮下级代理努力出货做零售。你看到什么,取决于你站在哪里。年底了,大家都在总结行业,展望未来,无数大咖叫嚣着规范行业,老匡补个刀:规范行业不是颁发多少奖杯,不是送出多少锦旗,也不是请几个重要人物给站个台,冠冕堂皇走个过长,将货卖给真正需要它的人,才是正确答案。以上就是年末帮代理清货的方法,希望大家都能分享出去帮助更多正在清货的微商朋友们!

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