如何加入韩束“微商正规军”

　　韩束是在2014年9月进入微商渠道的。作为第一支进入微商的正规军，韩束微商负责人、极享科技创始人陈育新曾在极短的时间内为韩束打造了10万代理团队，月出货量超2亿元。后来，他眼睁睁看着韩束将微商渠道月销售额控制在5000万、2000万元。

　　“线下渠道反扑得太厉害了。”陈育新一开始的想法是，先不考虑销售好坏，有10万人在朋友圈发广告也是很好的事情。为了避免把品牌调性拉低，陈育新还开创性地统一了代理朋友圈里所有的素材。他没有想到的是，微商完全是不可控的。

　　彼时韩束线下渠道一个县城只有一个加盟商，每个商品都要取得公司的授权。但微商起来后，核心思维就是卖货的代理商们把货分销得到处都是，广场、服装店、甚至批发市场，线下市场因此被冲击得稀里哗啦。

　　2015年5月份，线下已经炸开锅的韩束不得不开始控制微商渠道。但亮眼的数据激发了陈育新在主导韩束微商之外，再做一个微商平台的念头。“去年5月份前后，韩束的月出货量在1亿元以上，零售大概在5亿元左右。整个天猫美妆Top10一个月也只有5个亿，而我们只是微商众多品牌中的一分子，谁要是能把微商整合成一个平台，这个平台一定超越淘宝。”

　　所有的企业都想在微商上增加销量，但过往的事实证明，“微商太不靠谱了，今天一天收了1个亿，后面可能要为此买单3年”。如何把事情变得可控?陈育新的答案是，不要把微商看作一种销售行为，而是把它作为一个销售渠道，用对待渠道的方式经营。但是，过去微商所有的链接核心在于人，两个人合作，中间就有渠道，闹掰了渠道就随之消失，想要把人与人之间的关系变得可控并且有形化，深谙线下玩法的陈育新想到了把非区域化的自由代理组织变成区域化的团队。

　　“以县为单位做三级分销，不允许跨区域，授权身份的时候就用LBS限定位置。”想象总是美好的，在转化传统微商代理的过程中，陈育新一度浪费了七八个月的时间却收效甚微。传统微商很明白自己的组织是极不稳定的，原来我能卖全球，现在说以后只能卖北京了，“这事肯定不能干”。

　　2016年陈育新开始试验第二波群体：县城里的夫妻老婆店。这部分人一般存在两个问题，要么因为房租、人力等成本 高，生意做得不太好，要么生意还不错，对增加一个微商渠道跃跃欲试。怎么合作?原来一个服装店每天有20个人逛，5个人买衣服，15个流量是作废的，现在店主可以把流量导给平台，只要店里的用户用店主的ID进来买东西，就能获得分成。

　　这部分人与微商代理最大的不同是，没有经历过暴利时期，心不野，不用二次洗脑。但线下实体店主对卖货在行，却不会建团队。“我们跟他们讲，你今天卖东西给10个人，要把这10个人变成你的人，跟你一起干，变成100个人。但是他们觉得卖了10个已经很成功了，不会裂变。这是他们目前的问题。”陈育新说，对于进来的人，平台会提要求，做微商管理，经过培训还是不能卖的就降级，或者换掉。

　　此外，陈育新还有第三个选择，当地自媒体大号——粉丝量基本都在10万以上。陈育新曾经拿迁安县等几个地方做过实验，这类自媒体每个月销售额很快能达到二三十万元。但过往所有内容自媒体变现都是电商思维，这和微商卖一个活一个(使其成为下线)的游戏规则并不一样。要培训他们的微商思维，陈育新可能还需要费些工夫。

　　“现在首选自媒体，次选实体商家，再次找微商，2017年的目标是把河北的136个县先做透，做到3个亿。”陈育新还打算团队做好之后建社群，由城市合伙人牵头，在各地众筹创客咖啡，让线下原本互不相识的代理们动起来。

　　实际上，对微商的区域化运营，正在使微商走上品牌商进入线下渠道时代的路子：一个个区域代表杀入该城市的各个角落，渗透到毛细血管，一路攻城略地。

　　这个路子很难被传统微商接受。他们坚信，互联网就是为了打破区域界限的，一个人有多大能力就赚多少钱，不应该被限定在一个区域。“这是开历史的倒车。”

　　“他们不懂品牌和架构，他们希望的，就是我先赚我的钱再说。”陈育新说，品牌和代理商一定是有冲突的，即便不谈微商，就传统线下代理而言，线下代理给钱，品牌方给货，企业为什么要给他们限定区域呢?“不限定区域到处卖不是很好吗?量还大。就是要定规则，有规则才能持久运营。小微商不懂。”

　　这是一场微商起家的草莽者与自诩名门正派者之间的较量。他们都在寻找出路，但彼此互相看不上眼。创业家&i黑马采访的大多数微商企业都持有一个相同的观点：“大的企业无法跟他们聊，他们都是传统思维，不听你的。我们做这么多年生意，特别想告诉他们，买东西的和做微商的全都是我们这样的人，不是传统企业，没人会听你唠叨。”

　　但陈育新觉得，野路子走出来的人基本都停留在做生意的阶段。如果让他们换位思考——一个品牌的老板是你，这个钱本来能赚10年，结果干一年就干没了，你还愿不愿意这么干?“行业的话语权如果让末端去掌控的话，这一定是行业的悲哀。”