“分销商”VS“代理商”,傻傻分不清楚?
微信分销商是什么?代理商又是什么?天天听别人说:我的分销商怎么怎么,我的代理商如何如何……许多人总是把分销商和代理商混为一谈,也给他们分配同样的任务,但实际上完全不是这样的,Hi叨叨今天就带大家详细区分一下“分销商”和“代理商”,帮你用好这两部分人哦。
一、分销VS代理
首先,“分销”有帮忙分担销售任务的意义,因此分销商实际上就好像商家雇来的销售人员。
代理商则是和分销商截然不同的,“代理”顾名思义是代企业打理生意,是厂商给额度、代理商去自行销售的一种行为,因此代理商是与商家分开的。
从层级上划分,分销商其实是代理商下一级的销售机构,代理商同样可以向下无限发展分销商。
从收益来源来看,分销商的收益主要来源于售出商品的返佣,代理商的收益则有两部分:一是下级代理向上级代理采购商品所产生的价差;二是发展会员购买商品时赚取销售价与采购价的价差。
这下是不是弄明白了?通俗来说,分销商就好像你的销售人员,代理商则好像你的合作伙伴。在重要性上,代理商还是比分销商更为重要,也更需要关注的。
1月上线的销客多代理商模块能够帮你更好的管理代理商,从而让你管理更方便,生意渠道更宽广!
二、管理代理商三把斧
1.在代理商的层次上,除设立总代(一级代理)外,还可以下设二级代理、三级代理,划分区域代理与非区域代理。
销客多1月新增的代理商模块,支持对不同等级的代理商进行个性化命名,增强代理商命名的辨识度,满足不同行业的需求。
2.对于代理商而言,了解细分市场,深入引进营销理念,同商家一起把市场做大,也是非常重要的问题。
销客多的代理商在这方面可以省不少心,所有代理商店铺可以一键同步平台商户的营销活动,只要是主店开通的营销活动,代理商可以直接拿过来使用,不需要额外购买营销活动的模块。
3.代理商可充当客服,还可设置自己店铺的运费模板,如果商家开启“店中店”,代理商还能使用自主设计的店铺Logo和名称,超级个性。
使用销客多代理商模块,给商家带来的好处十分明显,由于代理商的高度自主化,商家可以腾出大把时间把产品宣传、品牌建设作为核心,从而更好地走上品牌化路线。